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          “拽猫”的跨界|专访漫彩董事长廖玉平

          时间:2016/4/11 9:13:44    来源:东商网    点击率:7226
          非常荣幸邀请到东莞市漫彩文化传播有限公司董事长廖玉平先生,作为第44期东商访谈嘉宾。东莞市漫彩文化传播有限公司,成立于2008年初,是一家专业从事卡通品牌营销策划,包括卡通动漫内容原创和制作、形象设计、版权代理、卡通衍生产品开发、生产和销售,是一个致力于打造和推广原创卡通品牌的综合性动漫机构。企业先后获得国家动漫金羊奖,中国动漫品牌保护计划奖,东莞市重点文化企业认定,最具版权价?#21040;?#31561;荣誉。
          笔名:拽猫老豆,国内原创卡通潮牌“拽猫”作者,国内最早“潮牌卡通”的倡导者,先后从事过漫画、动画、游戏、衍生产品开发,是国内少有具备综合性才能的原创作者。漫彩打造了国内领先的动漫电商产?#30340;?#24335;品牌,采用逆向模式发展战略,先产品后动漫、先网络后实体、先终端后渠道,涉及动漫画产品研发、销售、电子商务等多个领域,专注动漫产业链一条龙。 

           


          东商访谈:您好!廖总,“拽猫”是东莞原创动漫中的代表品牌,请分享一下?#31508;笔?#22240;何机?#21040;?#20837;行业??#31508;?#20026;什么想创作这个潮牌卡通形象?您认为与年轻人有怎样的共鸣? 
           
           
          廖玉平:进入这个行业并不是一个偶然,是一个漫长的经过规划的过程,而创业?#24425;?#24490;序渐进的。因我从小就?#19981;?#30011;画,出来工作从事过漫画动画、动漫游戏、广告产品等行业的产业链环节,创业是把之前做过的事情串联在一起。一直热爱动漫,从入行就希望以HelloKitty和迪斯尼作为标杆,创作出属于咱们中国的卡通品牌。这个愿景有很多前辈为之努力,可能我们的做法有所不同而已。
           
          创业初期我遇到了很多创业者会遇到的问题,随?#29260;?#19994;的发展需要解决资金难题。在2009年,带着?#31508;?#30340;“?#31574;?#29483;”参展首届东莞“漫博会”,第一次谈融资被拒绝了。当自身目前的条件不足以说服别人相信自己能干成一件事时,倍感失望,但却激发了我的?#20998;荊?#20869;心坚信一定能成功的。所以做了一个勇敢的尝试,将“?#31574;?#29483;”进行了大改造,变成一只没有嘴巴、闭着眼睛的很有个性的“拽猫”。其中有几个启发点,第一是个人情感,小时候养了一只猫,自己也特别?#19981;?#29483;。第二是从商业角度的定位和策划。第三是希望创作具有“李小龙精神”的卡通品牌。
           
          如今“拽猫”的文化价值已经远大于产品本身。拽猫公?#24184;?#32463;推出就有好口碑,产品经过不断优化和改良,精益求精做到最好,这是最核心的立业之本。“拽猫”对外或许是一个卡通品牌、商?#30340;?#24335;、LOGO商标设计等等,但对于我们公司而言是有生命的,就与生活中养的猫那样偶尔会不听话,但不代表坏,很有自己的想法。“拒绝驯化,做我自己”是精神理念的一个强调。表达年轻人自信、勇于展现自我的个性,同时提倡年轻的心态,社会才会有进步和创新。就如设计师在创作作品时,应该有与别人不一样的想法,我们认为是一种创新和差异化。作为品牌方,只是通过创作生活化的产品?#21019;?#36798;理念,“拽猫”赋予了很多文化,不同的人有不同的思考结果。

           

           
           
          东商访谈:电子商务已成为“拽猫”拓展市场的主要渠道,并取得了较好成效,企业现在是怎样的运营模式?保?#21482;?#21147;的源泉是什么?

           
          廖玉平:对我们而言,互联网不仅是渠道,更像是血液贯穿了整个企业的运作。比方说我们在研究客户群体、分析市场、了解行业等?#23478;?#36182;于互联网。通过互联网找供应商、合作伙伴、客户,以及通过网络工具做服务和管理。
           
          而模式可以概括为动漫+文化+产品+互联网,就像在企业经营当中先踏出了哪一步,走脚还是右脚。动画是传播故事的文化,产品是传达生活品质的文化,无论是动画还是产品,其核心始终是文化。我们的愿景是以卡通动漫为核心为载体,做一切生活化的、美好的文化与产品。关于企业的商业形态,动漫是所做事情中重要的一环,但研发创意产品、衍生品推广、电商等方面同样重要,已经不是单纯的动漫公司。或者就像如今流行的说法,可以说是一个典型、具有核心文化的跨界公司。

           

           

          东商访谈:对于原创动漫,您觉得在东莞与深圳广州一线城市相比,有什?#20174;?#21033;和不利的因素?面对不利因素是如何克服的?
           

          廖玉平:东莞在动漫衍生产品这一环节上有很好的制造优势,同时转型升级也需求文化产业的发展,政府支持文化创意产业的发展。但人才缺乏,愿意从事或者投入的企业比较少,在氛围不够的情况下要受得了寂寞,企业要有顽强的生命力。在深圳广州在动漫方面有基础和培养土壤,但同时挑战高,资源成本大。各有利弊吧。随着城市的发展,把基础建设做好,信息流、人才流、物流相信都会有一定的改善。企业要做的,就是不断挖掘寻找想要的人才,?#24515;?#24515;细心培养内部的一些人才,给予他们施展才华的机会。





          东商访谈:为什么说企业经营理念和偶像李小龙有关?如何理解情怀文化?
           

          廖玉平:个?#21496;?#24471;,企业经营策略战术与李小龙截拳道武术哲学是相似的,其提倡不受限于传统武术复杂的形式套路,取其精华、去其糟粕、集成一身。在企业经营当中,不受限于商?#30340;?#24335;的形态,回归本?#24335;?#20135;品做好,认真?#28304;?#27599;一件事情,?#38750;?#26497;致。在战略上回归文化和情?#24120;?#22240;为热爱这个行业才会发展到今天,以动漫品牌文化创新为核心,长久的文化精神是不变的。情怀文化就是推动的力量,有了理想,企业才不会见风使舵,才能执着地把“拽猫”卡通品牌的事?#23548;?#25345;下去。


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